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Pour que l'employeur soit obligé de payer une prime d'objectif (ou de résultat), les objectifs visés doivent être réalistes et réalisables. Ils peuvent être économiques (tant de chiffre d'affaire) ou non (tant de commandes réalisées).

Les objectifs doivent être aussi précis et stables. L'employeur peut décider de ces objectifs de lui même mais à la condition que les objectifs soient réalisables et qu’ils aient été portés à la connaissance du salarié en début d’exercice (Cass. Soc. 6 octobre 2016 n° 15-15672).

Si l’employeur ne fixe pas des objectifs précis au salarié pour obtenir la prime, alors que le contrat de travail le prévoit, l’employeur sera redevable du paiement de l’intégralité de la prime d'objectif (Cass. Soc. 27 avril 2017 n°15-21992).
Cette faute de l'employeur peut même justifier la résiliation judiciaire du contrat de travail à ses torts.
Mis à jour le 12/02/2019

Sources : Article 1103 du Code civil : Les contrats légalement formés tiennent lieu de loi à ceux qui les ont faits.